Хочете місце в ТЦ? Почніть з презентації своєї ідеї!
Коли ми шукаємо місце для магазину в ТЦ, перше, про що ми думаємо – це його локація. Але спочатку треба показати торговому центру презентацію свого бізнесу. Ось чому це так важливо.
- Презентація концепції. Перш ніж торговий центр надасть орендарю гарне місце, йому треба зрозуміти вашу ідею. Тут допомагає гарна презентація. Покажіть торговому центру візуалізацію дизайну, розкажіть про цільову аудиторію та асортимент товарів, які будете продавати і як плануєте рекламувати себе.
- Синергія орендарів в Торговому центрі. Торгові центри – це добре структурований простір. Коли ви показуєте свою презентацію, керівництво ТЦ може побачити, як ваш магазин впишеться у загальну концепцію. Для ТЦ важливо забезпечити різноманітність та синергію орендарів З вашої презентації вони зрозуміють, чому саме вас варто додати до існуючого складу орендарів (тенант-міксу) торгового центру.
- Оцінка ризиків. Кожен новий магазин – це завжди питання: “Чи буде він успішний?” Хороша презентація допомагає ТЦ зрозуміти, чи підходить ваш магазин для конкретної локації з урахуванням трафіку, сусідніх магазинів тощо. Це дозволить уникнути помилки відкриття магазину у локації, що не відповідає його концепції.
- Узгодження локації. Після перегляду вашої презентації більше шансів, що вам запропонують не випадкові місця, а саме локацію з урахуванням специфіки вашого бізнесу
- Отримання корисних порад від ТЦ
- Коли у вас чудова презентація, менеджмент ТЦ зверне на вас увагу. Вони мають багатий досвід співпраці з різними магазинами і можуть відчути, коли рітейлер має потенціал до успіху або ризикує зазнати невдачі. Вони можуть порадити, які стратегії працюють найкраще саме для їх ТЦ.
- Такі поради – цінна інформація, особливо для нового магазину. Якщо ви покажете, що враховуєте їх досвід та зауваження, ваші шанси на успіх зростають. Головне – це взаємодія з менеджментом ТЦ, а сильна презентація допомагає почати цей діалог.
- Мотивація – створити площу. Коли вільного ідеального місця немає, ваша чудова презентація може надихнути менеджмент ТЦ на нові рішення. Вони можуть попрацювати над переплануванням, змінами або навіть розширенням зон, щоб розмістити ваш магазин, в якому бачать перспективу. Ваша презентація може спонукати їх “створити місце” саме для вас.
- Перевага у переговорах. Сильна презентація забезпечує орендареві стратегічну позицію під час обговорення умов оренди та вибору місця. Коли ТЦ бачить великий потенціал у вашому бізнесі, вони можуть бути більш лояльні та схильні до компромісів.
Висновки
Локація в торговому центрі, безумовно, має значення, але вона не повинна бути на першому місці у списку пріоритетів. Ключовим елементом є переконлива презентація вашої концепції. Така презентація створює фундамент для ефективних переговорів і сприяє кращому розумінню того, як ваш бізнес може доповнити ТЦ.
