Успіх торгового центру визначається не лише його розташуванням, архітектурою чи площею. Основні інгредієнти успіху — це орендарі та правильний підхід до їх залучення. Як здати в оренду торговий центр, щоб він став конкурентно стійким, популярним та прибутковим? Давайте розглянемо ключові елементи цього процесу.
Бачення та концепція
Перш за все, вам потрібна чітка концепція того, яким має бути ваш торговий центр. Спочатку потрібно виконати аналіз локації, пішохідної та транспортної доступності, зони охоплення тощо. Після цього потрібно визначити розмір та поверховість, вертикальні зв’язки, поверхові плани та зонування галерей, набір та розташування якірних орендарів, тенант-мікс тощо. Від відповідей на ці питання буде залежати ваша стратегія здачі в оренду.
Розуміння ринку
Перед тим, як здавати в оренду, вам потрібно глибоке розуміння вашого ринку. Це включає в себе аналіз конкурентів, потенційних орендарів, актуального попиту та потреб цільової аудиторії.
Залучення якірних орендарів
Залучення якірних орендарів відіграє критичну роль у створенні стійкого та прибуткового торгового центру. Це фундамент, на якому будується майбутнє вашого проекту.
Відхилення від стратегії залучення якірних орендарів або укладення компромісних угод може мати довгострокові наслідки для загального успіху торгового центру.
Локація торгового центру, безумовно, впливає на цей процес. Відомо, що торгові центри в топових локаціях можуть бути менш залежні від своїх якірних орендарів, але навіть в таких умовах вибір правильних якорів лишається вирішальним.
В кінцевому підсумку, залучення правильних якорів – це більш ніж половина успіху.
Лідерство
Кожен проект потребує лідера — людини, яка буде координувати усі процеси, ставити цілі та контролювати їх досягнення. Від лідера залежить, наскільки чіткою, логічною та послідовною буде стратегія маркетингу та здачі в оренду
Команда
Не менш важлива команда професіоналів, яка допоможе реалізувати вашу стратегію. Це можуть бути менеджери з оренди, маркетологи, аналітики, а також юристи, які допоможуть укласти вигідні договори.
Стратегія маркетингу та здачі в оренду
За допомогою правильного піару та B2B маркетингу ви можете привернути увагу потенційних орендарів до вашого торгового центру. Підкресліть його переваги, розкажіть про ваше бачення та розуміння ринку. B2B маркетинг може включати діджітал маркетинг, нетворкінг, події та виставки.
В цілому, успішна здача в оренду ТЦ – це не лише здача в оренду площ: це про створення збалансованого тенант-міксу.
Гнучкість в договорах
Готовність до компромісів та гнучкість в договорах може стати вашою конкурентною перевагою. Це покаже вашу зацікавленість у довгостроковій співпраці та позитивно позначиться на репутації.
У підсумку, здавати в оренду торговий центр — це складний процес, який вимагає чіткого плану, глибокого розуміння ринку та взаємодії команди професіоналів. Проте, з правильним підходом ви можете зробити ваш торговий центр дійсно популярним та прибутковим.
